商业IP案例

电商IP案例

知识/专家IP案例

服务/合作中

提供服务

1、项目操盘陪跑(解决0-1)

2、签约孵化(解决1-10)

3、优质资源对接(解决10-100)

链接/合作/学习 方式

0.1认知对齐

我们对于流量本质的理解

高信任 强粘性的流量是终极目标（ip+私域）

好的人设能降低沟通成本 提高转化效率

人设越高级 流量价值越大

流量本身是放大器 IP本身和项目本身最重要

0.1.1认知迭代

1、超级个体：大健康IP变现商业模式

一个优质商业IP

2、大健康流量变现的核心玩法

1.演员包装逻辑=做流量

2.营销放大逻辑=做ip

3、什么人适合做IP

1.表现力 情绪在线

2.具有脸感

3.有专业能力 行业厚度（经历和知识）

减肥私域

私密赛道

高端抗衰

传统养生

营养师

疗愈身心灵

大健康实体

0.1.2做流量的误区

脱离调研（对标）

脱离产品（科普号)

脱离用户需求

脱离真实人设

追求浅层数据（点赞收藏关注加人）

0.1.3关于定位

好的定位是大量调研+需求洞察 不断测试出来的

定位越细越好 市场太大 任何细分赛道都有机会

定位不同 天花板不同 不影响变现

0.1.4好内容的判定标准（目的）

0.1.5优质ip的定义

拥有自然输出能力

持续能获取用户信任且产生变现

具备影响力 能深度占领部分用户心智

ip进阶是偶像 偶像进阶是宗教

（好奇-认可-喜欢-崇拜-信仰）

优质ip=品牌力（心智拦截和心智预售）

拥有真正的铁粉

（所谓真正铁粉，指的是那些愿意购买你所产出的一切的人）

优质ip能穿越周期（否则只是传单号 引流号）

一个优质ip本身就是一家公司，一个平台（超级个体时代）

盈利也会超过很多传统企业

0.1.6创始人ip的商业价值

低私域沟通成本

客户质量高

人才/脉引进、优质资源、信息价值、圈层话语权

0.1.7抖音平台属性和人群画像

0.1.8视频号平台属性和人群画像

0.1.9小红书平台属性和人群画像

0.1.10抖音、视频号、小红书平台属性和人群画像

1.各用户群体一定会有部分重叠， 以上平台属性及适合

赛道仅作0-1启动参考。

2.团队成熟的情况最好全平台矩阵

既要又要还要

3.实践和结果才是真理。

0.2进阶实操

短视频业务流程

0.2.1 如何培养网感

1.找个好老师（线上或线下）

2.专注和投入（每天4小时以上，安静环境，好的饮食习惯和充足睡眠）

3.遇到瓶颈（试着做不同的事而非更难的事/并非达到极限 而是动机不足）

4.构建关于流量内容的心理表征（文案结构、爆款话题、对标账号...

5.突破舒适区

6.目标拆解（优先级排序，一次只做一件事）

7.及时修正

0.2.2多维度拆解对标

产品业务维度

人设维度

内容表现形式维度

文案内容维度

0.2.3如何调研对标（3不选）

1、不选知名大V、知名人士、头部账号

2、不选黄V医生、专业认证账号

3、不选拍摄方式复杂、分镜头多的账号

... ...